Mercadotecnia internacional: Por qué los famosos errores de traducción son mitos
Cómo eligen las empresas mercados extranjeros, cómo entran, adaptan productos y precios, mueven mercancías y hablan a públicos de distintas culturas.
Prueba 3 preguntas
1. Según el modelo de Uppsala, ¿a qué mercados extranjeros suelen entrar primero las empresas?
- A los de menores costos laborales
- A los más cercanos en cultura y geografía
- A los de mayor población
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Respuesta: A los más cercanos en cultura y geografía
Las empresas se expanden de forma gradual, empezando donde la "distancia psíquica" es pequeña y aprendiendo de la experiencia antes de ir a mercados menos conocidos.
2. ¿Por qué un mercado grande y rico pero lejano a menudo genera menos comercio que un vecino más pequeño?
- La distancia cultural, legal y física frena el comercio
- Los mercados grandes siempre excluyen a los extranjeros
- Los consumidores ricos solo compran productos locales
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Respuesta: La distancia cultural, legal y física frena el comercio
La investigación sobre la "distancia" muestra que compartir idioma, frontera, vínculos legales y niveles de ingreso similares aumenta mucho el comercio entre países.
3. ¿Por qué los analistas suelen comparar los ingresos de los países con paridad de poder adquisitivo en lugar de tipos de cambio de mercado?
- Solo cuenta a los hogares más ricos
- Los tipos de cambio no son públicos
- Corrige las diferencias de precios locales
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Respuesta: Corrige las diferencias de precios locales
El mismo ingreso compra mucho más en un país con precios locales bajos, así que la PPA da una imagen más fiel de lo que los consumidores realmente pueden pagar.
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